Quels sont les avantages de l’inbound marketing ?
Vous avez certainement déjà entendu parler de l’inbound marketing mais vous ne savez pas vraiment ce que cela peut vous apporter.
Le principe de l’inbound marketing est d’attirer des prospects via du contenu intelligent et pertinent, plutôt que de les solliciter via de la publicité. En fournissant un contenu plus qualifié, vous pourrez attirer l’attention du client, engager vos prospects, créer de la confiance et fournir les produits ou les services dont ils ont besoin.
N’importe quelle entreprise peut utiliser l’inbound marketing, à tout moment, peu importe la taille de l’entreprise ou le budget.
L’inbound marketing présente plusieurs avantages pour votre entreprise.
1. Une stratégie qui développe votre audience et votre portée
L’inbound marketing permet d’élargir votre portée et votre audience. Vous pouvez contrôler qui voit votre contenu et cibler un public spécifique. Vous communiquez donc directement avec les bonnes personnes (les personnes qui souhaitent déjà ce que vous offrez) plutôt que de faire de la publicité de masse. La capacité de mieux cibler les clients potentiels conduit généralement à un ROI plus élevé car le contenu que vous diffusez est adapté à la cible.
2. Une stratégie marketing rentable
L’inbound marketing est plus ciblé et pertinent pour les besoins de votre public, c’est donc un moyen très rentable de commercialiser vos produits ou services. Les coûts de création, de publication et d’hébergement de votre contenu sont minimes par rapport aux canaux traditionnels de communication, comme la télévision ou la radio.
3. Une stratégie qui développe votre notoriété
L’augmentation des ventes et la baisse des coûts sont des points importants pour les entreprises. Mais ce ne sont pas les seuls objectifs marketing que les entreprises espèrent atteindre. Une personne sensible à la marque pourra devenir un prospect dans le futur. Pour sensibiliser les consommateurs, vous pouvez utiliser les blogs, les médias sociaux, des infographies, des diaporamas, des vidéos, etc.
En offrant du contenu qualifié qui plaît à votre cible, vous marquerez les esprits.
4. Une stratégie qui vous rend crédible
Lorsque vous développez la notoriété de votre marque, vous vous établissez également comme leader dans votre secteur. Vous commencez donc à créer de la confiance et de la crédibilité auprès de clients potentiels.
Les consommateurs seront moins réticents pour passer à l’acte d’achat s’ils savent que votre entreprise est réputée.
De nos jours, les consommateurs ne veulent pas être bombardés avec des publicités et des offres. Offrir des informations qualifiées, prouve que vous n’êtes pas nécessairement là pour obtenir des ventes et que vous êtes passionné par ce que vous faites.
5. Une stratégie durable
Les effets de l’inbound marketing sont durables. Si vous pouvez établir une relation de confiance avec un client et lui donner des raisons de revenir à votre marque grâce à un contenu qualifié, vous pouvez bâtir une relation durable qui apportera des ventes. L’alliance d’une stratégie de contenu et d’une stratégie de liens apporte également des résultats durables dans une stratégie d’inbound marketing.
L’effort mis dans la publication fréquente d’articles sur votre blog, les publications régulières sur vos réseaux sociaux et l’utilisation de pratiques SEO efficaces amélioreront votre classement. Construire une base solide et construire cette crédibilité sera payant à long terme.
L’inbound marketing nécessite un peu d’implication, mais les bénéfices en valent la peine. C’est une forme de marketing rentable. L’inbound marketing est accessible à toutes les entreprises. Chez Vu du Web, nous associons souvent l’inbound marketing à notre stratégie de marketing automation.
Passionné par le marketing 360° et le growth hacking, Laurent Thomas pilote la stratégie marketing et les innovations produits au sein de l’agence. En veille constante, c'est désormais l'intelligence artificielle (IA), qu'il explore avec autant de fascination que d'appréhension, pour permettre aux clients de gagner en efficacité et en performance.
