Google Ads (anciennement Google Adwords) est une solution de publicité afin d’être visible sur le réseau de recherche de Google. Ce dernier englobe à la fois les résultats de recherches effectuées depuis Google mais aussi ceux affichés sur les sites partenaires utilisant la barre de recherche fournie par le géant américain. Il faut en effet savoir que lors d’une requête, une page de résultats apparaît avec des résultats naturels ainsi que des annonces sponsorisées : c’est le référencement payant (ou SEA). Lorsqu’un internaute clique sur l’une de ces annonces, l’annonceur est alors facturé. On parle de facturation au coût par clic, dit CPC.

Comment votre publicité apparaît sur les pages de résultats ?

Les annonces Google Ads apparaissent en haut et en bas des pages des résultats sur les moteurs de recherches. Elles sont très facilement reconnaissables grâce à la mention « annonce » qui les précède.

Si vous voulez que votre publicité figure sur Google, vous devez acheter des mots-clés et des expressions en adéquation avec vos produits et/ou services. Il est pour cela nécessaire de les définir en amont puis de choisir une enchère maximale, c’est-à-dire le coût maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce : c’est le coût par clic maximum (ou CPC Max).

La position de votre annonce va donc dépendre de votre CPC Max confronté à celui de vos concurrents. Elle dépend également du « Score de qualité » de votre mot-clé qui est calculé par Google en fonction de la pertinence entre les mots-clés, l’annonce et votre page de destination. Cette note, comprise entre 1 et 10, va influencer le positionnement de votre annonce en référencement payant : à enchère égale avec vos concurrents, celui qui aura un meilleur « quality score » sera positionné en première position.

La structure en référencement payant d’une campagne Google Ads

Mettre en place une stratégie Google Ads se fait en plusieurs étapes.

#1 Déterminez vos objectifs

En tout premier lieu, il convient de fixer vos objectifs stratégiques : améliorer votre visibilité ? Gagner du trafic ? Booster votre notoriété ? Augmenter vos ventes ? Vous devez également déterminer la page de destination de vos annonces (page contact, de vente, fiche produit…).

#2 Ciblez votre audience

Il est crucial de bien connaître votre audience. Pour cela, déterminez votre cible en affinant plusieurs critères comme la langue, les habitudes de consommation, la zone géographique, les caractéristiques sociales, etc.

#3 Choisissez le type de campagne SEA et le réseau de diffusion

Il faut savoir qu’il existe plusieurs réseaux de diffusion, à savoir : 

• le réseau de recherche ;
• le réseau vidéo ; 
• le réseau Display ;
• Google Shopping.

Depuis votre compte Google Ads, vous pouvez créer une ou plusieurs campagnes :

• chaque campagne se voit attribuer un budget quotidien, un ciblage géographique et une stratégie d’enchères spécifique selon vos objectifs (impressions, clics, conversions…) ;
• chaque campagne doit correspondre à une catégorie de vos produits ou services ;
• dans votre campagne, vous pouvez avoir plusieurs groupes d’annonces afin de bien distinguer vos produits ;
• à l’intérieur de ces groupes d’annonces, il est possible de créer des annonces (1 page de destination par groupe d’annonces) et des extensions d’annonces (liens annexes, accroches, extraits de site, appels, avis, prix…).

Rappel : une campagne représente généralement une catégorie de produit (ex : chaussures), et le groupe d’annonces les sous-catégories de produits (ex : chaussures en cuir, chaussures hautes, etc.). Cela vous permet d’associer les mots-clés pertinents pour chaque groupe d’annonces et pages de destination.

Une bonne structure de votre compte Google Ads vous permettra d’être plus efficace en référencement payant lors de vos optimisations. Cette mission peut être accomplie chez l’annonceur, mais il est également possible de confier cette mission à une agence spécialisée.

Référencement payant : rédigez des annonces efficaces

Vos annonces doivent être attractives pour inciter les internautes à cliquer dessus. Mettez en avant vos avantages concurrentiels, parlez de vos réductions et bons plans, de vos délais de livraison ou tout autre élément différenciant pour convaincre l’internaute en seulement quelques lignes. Votre annonce doit être composée des éléments suivants :

• URL réelle de destination (de votre landing page) ;
• 2 titres : 30 caractères maximum chacun ;
• URL à afficher : 30 caractères maximum (URL raccourcie) ;
• description : 80 caractères maximum.

Il est recommandé de créer plusieurs annonces par groupe d’annonces afin de tester différents titres et descriptions pour garder les plus performants. Vous pouvez également rajouter des extensions d’annonces pour inciter davantage l’internaute à cliquer. Vous avez pour cela plusieurs types d’extensions : appel, lien vers l’application, lieu, avis, liens annexes, réseau social, prix, appel, etc.

Le rôle crucial des mots-clés et leur ciblage en référencement payant

Choisir vos mots-clés doit être une priorité. Ils sont en effet le reflet de ceux utilisés par les internautes. Google Ads vous permet de définir 4 méthodes de ciblage pour vos mots-clés :

• large : vos annonces apparaîtront sur le mot-clé ainsi que sur ses synonymes, variantes d’accords et d’orthographe.
  • Ex : si vous achetez le mot-clé chaussures, vous pourrez apparaître sur chaussures, mocassins, etc. ;
• large modifié : les variantes orthographiques sont prises en compte, mais pas les synonymes. Ce ciblage est représenté par un + devant le mot-clé :

• Ex : +chaussures +cuir, votre annonce sera diffusée lors des requêtes sur les mots-clés « chaussure cuir », « chaussures en cuir », « chaussures neuves en cuir » ;
• expression : les variantes orthographiques sont prises en compte et l’ordre des mots-clés saisis également. Ce ciblage est représenté par des guillemets avant et après les mots-clés.
  • Ex : « chaussures cuir », votre publicité apparaîtra sur les mots-clés « chaussure cuir », « chaussures cuir neuves », « achat chaussures cuir » ;
• mot-clé exact : vos annonces sont diffusées uniquement si le mot-clé ou expression a été recherché sans aucun autre mot-clé avant, après ou au milieu. Elles sont tout de même diffusées sur les variantes orthographiques. Les mots-clés en expression exacte sont représentés par des crochets au début et à la fin.
  • Ex : [chaussures cuir], votre annonce apparaîtra sur « chaussures cuir », « chaussures cuirs », et autres variantes (ou fautes) d’orthographe.

Plus vos mots-clés seront ciblés, moins les enchères au CPC seront élevées mais le volume de recherches sera plus faible. On parle ici du principe de la longue traîne en référencement payant, comme l’explique le schéma ci-dessous.

Vu du Web, votre agence spécialisée Google Ads

Vu du Web, une agence labellisée Google Partner et Bing, s’appuie sur des spécialistes en référencement payant. Nous maîtrisons donc les techniques avancées pour mettre en place des campagnes publicitaires Google Ads.

Notre objectif est d’améliorer votre visibilité sur les principaux moteurs de recherche, avec Google en tête. Pour mener à bien cette mission, nous partageons avec vous toute notre expertise afin de mettre en place une stratégie parfaitement adaptée à vos objectifs. Nous vous conseillons sur les actions les plus judicieuses et rentables pour vos campagnes Google Ads en France et à l’international, notamment en Chine.

Le référencement payant Google Ads vous permet d’obtenir des résultats à court terme pour compléter l’optimisation SEO de votre site qui donnera des résultats à moyen terme. Le référencement naturel et payant sont donc deux leviers d’acquisition de trafic complémentaires.

Alors, prêts à être visible sur Google ? Appelez notre agence Google Ads et échangeons sur vos projets !